NG体育官方网站健身房会员卡销售技巧3、第一次过来吗?一目的是避免撞单（撞单了，如果之前谈单会 籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德）、避免客户了解价格、 获取上次为何没有成交的理由

　　7、告诉客户科学健身可以帮助他拥有健康的身体一谈健身的好 处：力量训练可以强壮骨骼;培养良好的健康习惯，可以改善睡眠状 态、松弛压力。有氧运动强度低、有节奏，可以提高对氧气的 使用度，使身体各脏器得到充分的血氧补充。……

　　此时己经进入谈单的尾声，相信解决客户所有顾虑，才能最终卖 出会员卡，为会籍工作画上完美句号。这时候，你需要问明口，客

　　客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是 陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘 谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题， 拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。

　　和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都 喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大 好，更愿意听你说话;其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉 亲近舒适;最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同, 这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近 距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如：

　　任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售 卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努力卖出 会员卡，创造价值。在加深客户购买方而，会籍可以选择运用 一些技巧，比如说站在客户的角度看问题，为客户切身利益着想。

　　能把产品销售出去，很重要的前提就是产品为客户所需，通过知 道客户的需求，销售人员才能对症下药，实现共贏。另外，人是需 要未雨绸缪的，所谓的为客户着想，就是向客户说明不运动锻炼会 带来的坏处，而运动锻炼会获得怎样良好的体魄等，以期客户办卡。 那么该如何做呢？

　　5、反问客户如果不正确看待现状开始健身会出现什么一“这些 小的不舒服不及时遏制NG体育官方网站，到最后会出现什么情况呢？” “这些病痛可 以防止，为什么不乘早呢？”

　　6、向客户解说自己对健康问题的了解一据权威机构研究，颈椎 病发病率随年龄升高而升高，首要罪魁祸首是慢性劳损。长期的局 部肌肉、韧带，关节囊的损伤，会引起局部出血，发生缺少炎症改 变，在病变的部位逐渐出现能力炎症机化，并形成骨质增生。……

　　2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个 减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。

　　当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健 身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功 的可能性就会大大提高。

　　7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗?一了解距离远近 和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可知道他 的收入，可分等级推销卡种

　　户还有什么不清楚的，还要了解我们俱乐部的哪些问题。当然，会 籍也需要给客户信心，告诉他俱乐部能给他的好处和承诺，这些都 是促成交易的良药。具体怎么说呢？

　　2、“你办理半年卡是1500元，年卡是2500元，办理年卡还可 以送两节私教课。”“我们的教练是专业的，都有国家等级健身指 导员证书，将为你带来科学的健身方法。”

　　2、了解客户健身动机一过来咨询的客户，肯定是有健身目标和 计划的，那么“健身动机是什么呢?要结婚了？刚生完孩子?要比赛？”

　　4、说明现在大多数人面临的健康问题一“现在很多年轻人亚健 康知道吗?贫血、颈椎病……小病引起大病不是不可能!要学会从现 在开始避免这种情况的出现”“中老年人患高血压、低血脂、老年 痴呆的不在少数，要懂得生于忧患死于安乐。”