都觉得健身教练爱推销但你知道他们有多不容易吗对于大多数出入传统健身房的人而言，健身教练是一群并不太讨喜的人。毕竟他们从你一进门开始就缠着你办“更实惠”的年卡，无论你是在跑步还是在举铁，他们都可能幽灵般地出现，指出你动作的不规范之处，并在指导之后问你，要不要考虑买点儿私教课。

　　先不要抱怨，这可能跟传统健身房的商业模式有关。健身房的主要收入来自于卖年卡带来的现金流，并会用这些现金流再开新店、再卖卡、再开新店、再卖卡。健身教练的底薪因此被压得很低，他们背上了销售的任务，成了和美妆店里的BA、理发店里的阿Ken一样，三句话不离推荐卖产品的人。

　　不难想象这样的生意是不持久的，没人喜欢花了几千块办年卡，换来的却是糟糕的消费体验。碰上高峰期，在一些一味只知卖卡、器械配备又不合理的健身房里，人们上机器都得靠排队或者见缝插针地抢。在你买完卡后，你也很难再见到那些曾经对你一脸笑脸的教练，因为他们的“初始任务”已经完成，又要开始物色新的销售对象了。

　　一些不满足于现状的教练于是走出了传统健身房，办起了小型工作室。在这里，他们成为更纯粹的私人教练，一次只带一名顾客，1V1的教课因为更有针对性而体验更好，也没有顾客再为要排队或等器械而烦恼。但问题也接踵而至。尽管这种小型工作室在一二线城市平均一节课的费用在300块左右，收费不菲，但仍然有一位经营者告诉我们，她的工作室不得不面对亏损。

　　不能盈利的原因有很多。在那位经营者工作室所在的同一栋楼里，还开着其他两家工作室，而方圆1公里内，和它同类型的小型健身房还有8家。低门槛让这个领域充满了竞争，没有一家独胜。对以技术见长出来创业的健身教练而言，他们还需要思考如何成为更好的经营和管理者，如何维护老客户、吸引新客户、提高效率、提升体验、经营品牌。

　　新的概念也开始涌入健身领域。乐刻被誉为健身行业的Uber，它的平台上集合了不少健身房和教练，用户只需要花99元起的月费，便可以轻松约到自己感兴趣的团课和私教。以超级猩猩为代表的另一类健身新业态，则采用了按次收费的模式，提供团体操课，以及现在十分时髦的共享健身仓。

　　这些新业态或许也会碰到新问题。对消费者更友善的门槛，理论上意味着它们可以吸引来更多的顾客。但没有预付现金也没有高客单价，它们需要想到新的办法来达到盈利。

　　带着所有这些关于健身创业领域的疑惑，《第一财经周刊》旗下的“金字招牌研究室”找到了懒熊体育的内容总监郑浩榕。他已经报道过N家从传统健身房衍生出来的健身新业态，研究过关于小型工作室、共享健身平台、在线减脂训练营NG体育最新地址、无人健身仓的种种。9月12日（本周二）晚上20：00-21：00，他将同我们在知乎Live上分享如何开一家新时代的健身房，如何避免在一个竞争异常激烈的市场诞生后迅速暗淡下去。

　　这是《第一财经周刊》有关新消费创业知乎Live系列的第二场。上周二，我们已经请到了来自青山资本的高级投资经理艾笑讲解关于宠物创业的问题。在9月最后的两周，我们还会邀请来自远镜创投和峰瑞资本的投资人分析鲜花和茶饮两个创业领域。同健身一样，它们都因为人们对生活方式的重视充满生机，也因为市场还在发展初期又有太多值得探讨的地方。点击下图可参与。