致陪伴了我五年的刀友们的一封信这封信里我的身份不是博主刀姐doris，不是营销专家刀姐doris，而是一家已经有近 40 人的公司刀法的创始人。

　　距离我 2019 年成立刀法，已经过了五年。距离 2020 年我提出刀法的使命是成就中国好品牌，带领走向全世界，已经四年。

　　五年以来，刀法，之所以能从一个很小的账号，变成行业头部大家都知道的一个平台，而我自己，刀姐doris，已经变成了营销圈的 TOP 影响者，其实都是因为背后有无数个支持我们的刀友。

　　还记得 2017 年我就做了一个中美增长营销圈的知识星球，2019 年把它正式带入微信社群化，重命名为“刀法品牌操盘手俱乐部”，几年内我们都是行业知名的社群。

　　看到你们，一直在默默支持我的刀友们，我都会停下我手上的事，紧紧的握住你们的手，说谢谢你，真的谢谢。

　　因为我知道，是因为有你们的支持，才有我们的今天。我们的刀法势能越来越高，就更不会忘记开始的地方。

　　矛盾来自于，这个产品，它是我们现金流开始的地方，它是我们和刀友的链接处。就像一个孩子，这四年来我看着它亦步亦趋，慢慢长大，承载了我无数的美好回忆。

　　但是同时，这个产品形式，我深深感受到，它离我们的使命“成就中国好品牌，带领走向全世界”越来越远。

　　刀法一直在说成就中国好品牌，拿什么成就谁？和谁一起成就？我们和品牌操盘手在这个使命下的关系，真的是会员的关系吗？刀法品牌操盘手俱乐部，真的是最接近于我使命完成的形式吗？

　　在很多个深夜，我想到这些问题，都有些束手无措：一边是未来的使命，一边是过往的情感，我该怎么办？

　　我经常说 2023 年是我的觉醒之年，我个人精力变得越来越有限后，我开始对公司业务真正的做抉择，做减法，做判断了——我的精力很有限，我的人生很有限，公司资源很有限，如果我们要聚焦，做好一件事，那是什么？

　　刀法刚刚创立时，我们有三个业务板块：行业媒体、行业社群、营销课程。每块业务我们都花了很多心思去打磨，也拿到了不错的成绩。当时的想法就是，用户不仅仅是能在公众号上读文章，还能在社群和社区里继续讨论，还有不懂的我就来教他们。

　　后来慢慢的我们的影响力越做越大，我们的媒体投放收入也越来越高。到底用什么商业模式来赚钱，变成了我的核心问题。

　　这时候我回归了我的使命，成就中国好品牌。我就从我的使命倒推，刀法通过 （什么） 方式， （怎样） 成就， （哪些） 品牌，因为我们有 （什么差异化竞争力），在行业是 （什么生态位） ？

　　第一，我们是个第三方的平台，既不是品牌方，也不是机构方，在全域生态下，刀法就是个很好的第三方，上通品牌，下达平台，可以链接机构和操盘手；

　　第二，我自己是做品牌出身的，我有实操经验，知道营销里面真正的业务痛点，所以品牌和机构都觉得我能理解他们，他们也信任刀法，我们不但能写案例，还能真正的提供解决方案，创造案例本身；

　　第三，在过去五年，刀法已经积累了很大一批中国优秀的操盘手们，他们是新一代营销人才，也是中国品牌的未来的主力军。

　　所以，明白了刀法的优势在哪里之后，我就想清楚了刀法的新模式——我们要做的是整合行业里懂新营销的操盘手和机构，并且联合各大平台，给品牌们提供一个全域的品牌营销解决方案，赋能中国品牌。

　　不只是新消费品牌，还有想转型的成熟品牌，不知道怎么做的供应链白牌，我希望他们都能够进入“质高价优”的品牌正循环。

　　我相信刀法未来，我们的新型咨询业务只是开始，我们会在帮助品牌解决问题的过程中，发现出更多新营销生态的机会，并赋能全行业出现新型广告公司、服务商机构，甚至是博主和 MCN。‍

　　说实话，我两年前就有了这个结论，但是一直没有很果断地做转型。其实就是因为NG体育APP下载入口，我知道我们公司精力有限，如果要去做 to B，那就是要放弃 to C。

　　每次这么想的时候，我的眼前又浮现出那些在线下见过面的会员们，他们眼睛里面看着我，闪耀的那份信任，我心里真的很内疚。

　　就这么愁了两年，却真的下不去这个手，不知道应该怎么给看着我一点点长起来的这些刀友们一个交代。

　　我一直想把跟刀员的链接做好，中间我也尝试过其他的形式，是不是可以基于社群去做高客单的延展，去做商学院等等。

　　这些其实我都尝试过了，我培养了一个 10+ 人的会员服务团队，想要用心交付好会员社群产品，我们把会员轻分享产品 SOP 多次迭代，创造刀法情报局来尽可能的早获取行业情报资讯，希望给到会员我们最用心的产品。我还挖来了一些优秀的营销圈的课程产品经理，去重新做各种价格带的课程。

　　所以，我把今年当做我“不破不立”的一年，我终于下定决心去面对这个事情：我要暂时关停刀员社群这个产品了。

　　但这个产品关停，并不代表我和刀友们之间的羁绊和多年来的沉淀会截断，我们只是会以新的形式在一起。

　　我觉得，刀法和营销人，不应该是我找你们收钱的关系，而是我来建立一个平台，让营销人成为我们成就中国好品牌的解决方案的一环，一起成就中国好品牌。

　　我们接下来会邀请更多营销人成为我们背后的智囊团，为大家提供一个平台，让大家有机会借助刀法这个平台与更多品牌切磋营销新玩法。

　　未来，越来越多的人才将不是以员工的身份出现在公司账单上，而是以外部的顾问合作伙伴的形式，在公司最需要的情况下即插即用。

　　但在早期成长或者初创阶段，没有足够的预算请到“大牛”来做自己的高管，匹配效率也很低，这时候需要的反而是“外挂天团”。

　　我会打造新营销的外挂天团，让他们成为品牌的外部 CMO 团；而我们刀法要做的，是建立行业标准，建立交付标准，并且真正的做出案例来。

　　我们过去已经沉淀了相当多操盘手资源，方和客户信任，而我本身也做过 10+ 年以上的新营销操盘，这件事我们刀法有信心，有信念，也有能力做。

　　同时我也看到了未来，中国的营销生态正在版图重组，我们刀法始于新消费，但其实真正我们关注的是中国的新营销。刀法要成为的是“新营销智库”。

　　正如我在多个场合说到的，中国在营销大变革中，中国的数字化营销走在全球的前沿，所以许多过去海外舶来的营销模型已经和正在失效。未来的全球新营销方，全球新品牌创新模式，将由中国定义！

　　今天的中国有很多很厉害的营销人出现，他们在实战中积累了很多经验，他们才是真正能够解决中国品牌问题的人。我要做的，是联合这些牛人，大家一起打怪升级，把中国的品牌越做越好！

　　在新的业务模式里，原来的会员，从付钱给我的用户，变成了我的 solution partner，而刀法就是你们的舞台。

　　2. 刀法也将加深和大家的链接，在今年带来更多线上、线下的分享及各类活动形式，请大家敬请期待。具体活动信息可通过公众号「刀法Digipont」以及刀法运营官@小花藤的朋友圈随时获取！

　　1. 退费：退还剩余会员时间的费用，按照「剩余有效月数 x 本年购买会员金额 / 12」将金额计算并完成退款（退费将于 14 个工作日内全部完成），具体退款流程可查看公众号「刀法Digipont」

　　所有曾经购买过刀员产品的刀友（包括会员期已结束）：我们都将加赠一年「往期分享内容」回看权益（至 2025 年 1 月 29 日，请进入「刀法课程」小程序查看）

　　很多朋友们关注到我，就是从「刀姐doris」这个公众号开始的。未来，我们也将继续在「刀姐doris」、「刀法研究所」的全平台账号上，为大家带来更多精彩案例与内容，也期待与大家的交流互动！‍

　　是媒体、是社群、是知识付费、是咨询？我觉得它都不是，刀法是一个解决方案的提供商，整合行业里懂新营销的操盘手和机构，联合各大平台，给品牌们提供一个全域的品牌营销解决方案，赋能中国品牌。

　　社群是一个载体，是一群同样价值观体系的人生存的环境。但社群不是唯一的产品形态，也绝对不是终极形态。

　　社群的终点是什么？我现在还在探索中，在这个阶段，我认为是平台、社区和专家网络的集合。而最终不管是什么形态，我一定会让它往更高效地解决行业营销问题，更能成就中国好品牌的方向不断进化。