健身房健身会籍销售话术doc健身房健身会籍销售话术 健身房健身会籍销售话术 健身房健身会籍销售话术 健身房健身会籍销售话术 俱乐部会籍在销售过程中，和客户当面接触沟通，怎么样在沟经过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。 第一步，客户到达俱乐部咨询，会籍关于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。 不论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘束，有抗争心理的，这时会籍就需要想方法解决客户面对的问题，拉近相互的距离，顺利进行开始的浅层沟通。 和一个首次会面的人拉近距离，第一可以选择赞叹他，每一个人都喜爱获取赞叹，客户也 不例外，当他听到你的赞叹后，心情就会大好，更愿意听你说话；其次模拟他的行为举止，说 话方式，让他感觉亲密酣畅；最后经过问答找到对方的兴趣喜好，你可以举腕表示赞成，这样 客户就会以为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产 品难度就会降低很多。比方： 、你今日穿的好美丽！皮肤很好啊 、客户说：这个减肥方式是对的。你可以跟着说：这个减肥方式是对的。客户有一些肢体动作，你可以跟着做。 、你平常业余时间做什么呢？客户表示喜爱看美剧，你也可以说相同喜爱看美剧。 第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会 籍认识到客户信息、背景、运动习惯以后，谈单成功的可能性就会大大提升。 这个阶段特别重要，销售人员经过一系列问题获取想要的客户信息，以后的沟通就可以全面掌握，防范在指引客户购置产品时乱扯原由拒绝。详细话术以下： 、请问你有没有孩子，多大了？防范最后以孩子为原由推辞办卡 、怎么知道我们俱乐部的呢？认识客户经过什么渠道认识我们俱乐部的 、第一次过来吗？目的是防范撞单（撞单了，假如以前谈单会籍还在就交给他，不然自己谈，这是职业道德）、防范客户认识价钱、获取上一次为何没有成交的原由 、你是为自己咨询吗？防范他帮他人问 、你有健身习惯吗？认识他能否有户外健身习惯，俱乐手下于室内健身 、你平常什么时候运动锻炼呢？拿到他的运动时间，免得最后他说到俱乐部运动是没有时 间的 7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗？认识距离远近和代步工具，距离远了可能 成为不办卡的原由，代步工具可知道他的收入，可分等级销售卡种 8NG体育官方App下载、你此刻是从事什么工作的呢？工作性质能否合适到俱乐部锻炼，其他职业也影响着收入 、你有哪些运动是不可以参加的呢？免得俱乐部健身运动项目不合适 、当你过来运动，一周能来几次？获取运动次数，防范最后说一周锻炼次数达不到要求 等 、家里人支持你来健身吗？防范最后说回家商议看看 第三步，任何事情都需要序次渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的是客户需求，从而做出理智判断，努力卖出会员卡，创办价值。在加深客户购置欲念方面，会籍可以选择运用一些技巧，比方说站在客户的角度看问题，为客户亲身利益着想。 能把产品销售出去，很重要的前提就是产品为客户所需，经过知道客户的需求，销售人员才能因材施教，实现双赢。其他，人是需要防患未然的，所谓的为客户着想，就是向客户说 明不运动锻炼会带来的弊端，而运动锻炼会获取如何优秀的体魄等，以期客户办卡。那么该如何做呢？ 、发掘客户需求是要进行有氧训练还是力量训练呢？目的是减肥还是塑型呢？ 、认识客户健身动机过来咨询的客户，一定是有健身目标和计划的，那么健身动机是什么呢？要成婚了？刚生完孩子？要竞赛？ 、开始表示为客户着想关于我们来说，身体健康才是最重要的是吗？要对自己的身体负责。 、说明此刻大部分人面对的健康问题此刻很多年青人亚健康知道吗？贫血、颈椎病小病惹起重病不是不行能！要学会从此刻开始防范这类状况的出现中老年人患高血压、低血脂、老年痴呆的不在少量，要懂得生于忧患死于安乐。 、反问客户假如不正确对待现状开始健身会出现什么这些小的不舒畅不及时截止，到最后 会出现什么状况呢？这些病痛可以防范，为何不乘早呢？ 、向客户讲解自己对健康问题的认识据威望机构研究，颈椎病发病率随年纪高升而高升，首要罪魁祸首是慢性劳损。长远的局部肌肉、韧带，关节囊的伤害，会惹起局部出血，发生缺乏炎症改变，在病变的部位逐渐出现能力炎症机化，并形成骨质增生。 、告诉客户科学健身可以帮助他拥有健康的身体谈健身的利处：力量训练可以强健骨骼；培育优秀的健康习惯，可以改良睡眠状态、废弛压力。有氧运动强度低、有节奏，可以提升人 体对氧气的使用度，使身体各脏器获取充分的血氧增补。 第四步，此时已经进入谈单的结尾，相信解决客户全部忌惮，才能最后卖出会员卡，为 会籍工作画上完满句号。这时候，你需要问理解，客户还有什么不清楚的，还要认识我们俱乐 部的哪些问题。自然，会籍也需要给客户信心，告诉他俱乐部能给他的利处和许诺，这些都是 促成交易的良药。详细怎么说呢？ 、你还有什么不清楚的吗？都可以问我 、你办理半年卡是1500元，年卡是2500元，办理年卡还可以送两节私授课。我们的教练是专业的，都有国家等级健身指导员证书，将为你带来科学的健身方法。 、你选择我们俱乐部是对的，既能获取健康，又能享受优秀的服务。

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