健身房会员卡销售技巧docx健身房会员卡销售技巧 健身房会员卡销售技巧 俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。下面由小编为大家整理的健身房会员卡销售技巧，希望大家喜欢 俱乐部会籍在销售过程中，和客户面对面接触交流，怎么样 在交流过程中谈单成功，以下步骤可做借鉴。下面由小编为大家 整理的健身房会员卡销售技巧，希望大家喜欢! 健身房会员卡销售方法 健身房会员卡销售方法 第一步 消除抵触 第一步 消除抵触 客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。 客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部 也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是 比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临 的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。 和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话;其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适; 和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个 人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情 就会大好，更愿意听你说话;其次模仿他的行为举止，说话方式， 让他感觉亲近舒适;最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以 举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。 相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低 许多。比如： 1 1、“你今天穿的好漂亮!皮肤很好啊……” 2、客户说： 2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个 减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。 3NG体育官方App下载、 3、“你平时业余时间做什么呢?”客户表示喜欢看美剧，你也 可以说同样喜欢看美剧。 第二步 进入主题 第二步 进入主题 当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。 当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是 有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈 单成功的可能性就会大大提高。 这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品时乱扯理由拒绝。具体话术如下： 这个阶段很是重要，销售人员通过一系列问题获取想要的客 户信息，之后的交流就能够全面把握，防止在引导客户购买产品 时乱扯理由拒绝。具体线、请问你有没有孩子，多大了 1、请问你有没有孩子，多大了?—避免最后以孩子为理由推 脱办卡 2、怎么知道我们俱乐部的呢 2、怎么知道我们俱乐部的呢?—了解客户通过什么渠道认识 我们俱乐部的 3、第一次过来吗?— 3、第一次过来吗?—目的是避免撞单(撞单了，如果之前谈单 会籍还在就交给他，否则自己谈，这是职业道德)、避免客户了 解价格、获取上次为何没有成交的理由 4 4、你是为自己咨询吗?—防止他帮别人问 5、你有健身习惯吗 5、你有健身习惯吗?—了解他是否有户外健身习惯，俱乐部 属于室内健身 6、你平时什么时候运动锻炼呢 6、你平时什么时候运动锻炼呢?—拿到他的运动时间，以免 最后他说到俱乐部运动是没有时间的 7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗?— 7、你家里离我们俱乐部多远，是开车过来的吗?—了解距离 远近和代步工具，距离远了可能成为不办卡的理由，代步工具可 知道他的收入，可分等级推销卡种 8、你现在是从事什么工作的呢 8、你现在是从事什么工作的呢?—工作性质是否适合到俱乐 部锻炼，另外职业也影响着收入 9、你有哪些运动是不能参加的呢 9、你有哪些运动是不能参加的呢?—以免俱乐部健身运动项 目不适合 10、当你过来运动，一周能来几次 10、当你过来运动，一周能来几次?—获取运动次数，避免 最后说一周锻炼次数达不到要求等 11 11、家里人支持你来健身吗?—防止最后说“回家商量看看” 第三步 深入主题 第三步 深入主题 任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购买方面，会籍可以 任何事情都需要循序渐进，这个阶段就要深入主题了。会籍 销售卡种时，最需要获取的是客户需求，进而做出明智判断，努 力卖出会员卡，创造价值。在加深客户购买方面，会籍可以

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