健身卡销售技巧docx该【健身卡销售技巧 】是由【niupai11】上传分享，文档一共【11】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【健身卡销售技巧 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字NG体育官方网站，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。健身卡销售技巧

　　健身教练卖的时候,很多会员会拒绝,拒绝的方式有很多。下面请参考边肖整理的卖健身卡和谈订单的技巧。

　　在会员销售过程中,健身房与客户有面对面的接触和沟通。下面的步骤可以作为如何在沟通过程中谈论成功的参考。

　　第一步,顾客来健身房咨询。会员对他来说是陌生的,他所在的健身房也是陌生的环境。不管是谁,面对陌生人,面对环境,都是僵硬和抗拒的。这时,会员需要想办法解决客户面临的问题,拉近他们之间的距离,顺利进行最初的浅层沟通。

　　想要和第一次见面的人走得更近,可以先选择赞美他。每个人都喜欢得到赞美,顾客也不例外。当他听到你的赞美时,他会感觉很好,更愿意听你的。其次,模仿他的行为和说话方式,让他感到亲近和舒服;*通过问答了解到对方的兴趣爱好后,可以举手表示认可,这样客户会认为你和他有共同的兴趣和共同的话题。相信和客户越走越近之后,自己卖产品的难度会小很多。例如:

　　顾客说:“这种减肥方式是对的。”你可以跟着说:“这种减肥方式是对的。”顾客有一些你可以跟随的身体动作。

　　你在业余时间通常做什么?顾客说他们喜欢看美国电视节目你也可以说他们也喜欢看美剧。

　　第二步,在接近客户之后,进入主题。顾客来这里就有健身的想法。会员了解客户的信息、背景和锻炼习惯后,谈判成功的可能性会大大提高。

　　这个阶段非常重要。销售人员可以通过一系列问题获得想要的客户信息,然后充分掌握沟通,防止客户在引导购买产品时说不。具体用词如下:

　　你是第一次来这里吗?—目的是避免碰撞(碰撞,如果上一次谈判的成员还在,给他;否则,自己说是职业道德

　　你家离我们健身房有多远?你开车来的吗?—了解距离和交通工具。如果距离很远,可能就是你不办卡的原因。交通工具可以知道他的收入,可以按等级提升卡的种类。

　　对不起我想我比你练得好。本人有民办学历证书,具有中级营养师、运动健将资格。我不需要私人教育。

　　你看,卡特在世界上也比他的教练练得更好。我不知道卡特有没有证书,但他也有教练。你在比卡特练得好吗?教练不一定会教你,但很大程度上帮助你保护装备,督促你,这是不可替代的。

　　众所周知,通过运动减肥是*健康的,我们说的减肥是指减掉身上的脂肪,而或者针灸减肥则是开始减掉体内更多的水分,容易得到补充,这也是其他减肥方式容易反弹的原因。我们想要的是,减肥之后,经过一个月左右的巩固就能保持好身材,对吧?

　　我们这里有私人教练。每个私人老师平均每天会给3到5个成员上私人课。这本身也是一个很好的广告。只有当它起作用时,成员们才会来参加我们的私人课程。

　　私人教练是为健身爱好者提供一对一具体指导的健身教练。私人教练一对一工作,他们的工作是互动的和有针对性的。私人教练适合不同健康水平、年龄组、经济收入的人群,通过提供个性化的健身计划和关注,为健身会员(客户)服务。购买私人教练是改善健康和身体素质并实现既定目标的最佳方法之一。

　　你可以放心,我们这里的私人教练都是经过各种私人教练认证的甚至是国际认证的,都是经过认证可以工作的。虽然每个人的风格可能不同,但效果是毋庸置疑的。另外,你看,我们健身房有30~50个会员,每天教私教。说实线元似乎不是一个低成本,

　　更需要有人监督你。我们的私人教堂会预约第二天的训练,第二天会打电话提醒你。在这种情况下,一小时的课程由教练监督,运动量由自己决定。跟不上是不可能的,要保持好身材。

　　首先,我们这里的教练分为教练和个人教练。蔻驰的要求:具备相应的专业知识,或体育专业毕业,精通营养学、运动解剖学等。私人教练要求有相关私人教练证书,有两年以上健身指导经验,有较强的专业能力。只有和我们一起工作一段时间,通过严格的考核,他才能晋升为私人教练。

　　我觉得像你这样的成功人士不是看价格,而是看书。身的价值,想象一下,用您买几身衣服的钱就可以为您塑造一个健康,您说我们

　　女性成年后每个月都会有生理周期,在这段特殊的日子里面仍然可以做一些适当的运动,但是注意不要过度劳累。不适宜在室外烈日下运动,不适宜冷水洗澡。尤其是运动时要注意保持腹部的温度,避免受凉。同样不适宜做诸如仰卧起坐,俯卧撑,跳跃等会增加腹内压力的运动。如果运动中感到不适应立刻停止。

　　如果平时你的体质良好,无流产史,无心脏、肾脏问题的怀孕妇女完全可以做运动,适当的运动甚至对于胎儿和产后的恢复都有相当的益处,建议可以多做一些有氧运动,比如固定自行车,健走,爬楼等。同时也可以适当的进行一些较轻的负重训练,但是注意要避免在运动过程中憋气。还要避免做仰卧起坐,拉伸等会对腹部压力的运动。适当的做一些增强髋部肌肉的运动还可以帮助分娩。

　　错误,如果只做有氧训练,你能达到的目的*多是身体里的脂肪含量下降。但却起不到塑造体型的效果。有必要告诉大家的是1公斤肌肉可以消耗100大卡的热量,而1公斤脂肪却仅仅只能消耗掉4—10大卡的热量,也就是说如果身体中的肌肉含量过低,那么你体重就很容易超标,因为没有足够的肌肉去帮助消耗你摄入的热量,获得肌肉的*佳途径就是做负重运动。所以通过有氧运动减肥的同时再进行负重练习来增加身体里肌肉含量的,减肥的速度会更快,效果会更巩固,体型会更漂亮。

　　错误,脂肪对是非常重要的,只有在脂肪过剩的时候才会产生赘肉,内一点脂肪都没有是不实际的,也是不健康的。脂肪是提供发育和维持活动力时必要的物质,同时脂肪也是保护内脏器官,维持正常体温的重要物质。一般男性的体脂百分比应该维持在17%-23,而女性的体脂百分比应该维持在20%-27。

　　14、身体局部肥胖,臀部,大腿,腹部有很多的脂肪,其他身体部位并不胖,是否只要锻炼这几个胖的地方就可以?其他的部位可以不用锻炼?

　　大腿,臀部,腹部这个三个地方是身体脂肪囤积*多的地方,如果这些部位出现发胖的情况其实你就可以归为肥胖人群了,而且这些部位正好处于整个身体的中轴线位置,大部分的器官都分布在这些位置,如果这些地方的脂肪很多的话对内藏器官的损害是非常大的,所以如果臀部,大腿,腹部这些地方脂肪很多的话绝对不可以忽略,参加体育运动的时候除了要针对这些部位进行有效的运动消耗脂肪以外,其他身体部位虽不像大腿,臀部和腹部那样容易储藏很多脂肪,但同样需要依靠有序的运动健身保持关节和肌肉的强健灵活。运动就像吃饭一样,不可以挑食,要全面照顾!

　　可以,当然没有问题,但是,我不想骗你。就是私人教练的计划是有很强的针对性和适应性的,在我对你的身体素质,生活习惯,没有明确了解时,我出的计划,我可以告诉你是所有人都可以用的,也就是说我现在给你的计划知识一般的运动建议,对我们来说,谈不上运动计划,因为私人教练的工作意义,并于是简单的写个计划,而是让会员养成健康的生活方式,达到身与心的健康,我希望我能用知识更好的为您服务。

　　青春健康是每个中老年人都向往的时期,回忆当年,却会感慨,年轻真好,既然自然让我们不可避免的衰老了,但我们的心不能衰老,时间不是问题,生命才是重要的。健康的生活才识有意义的。现在的机会让他更健康,但是这一切却需要科学,因为身体各个方面都布入从前,如果运动不当,反倒会引起伤害,加速机会的衰老,但是科学的运动可以延缓这一切的发生,还会让你更快乐的生活,骨骼流失,肌肉损耗。

　　其实这两者是没有矛盾的,私人教练并不是简单意义上的在健康房里教练如何使用器械,私人教练时会根据你的生活习惯,消除那些危害身体健康的危险因素,改变你对现在生活的认识,培养出健康的生活观念,掌握科学的健身知识,这才是私人教练的真正意义。所以,你出差没关系,只是一段时间没有在健身房锻炼,而训练的时间只会占到你生活的十五分之一,其他的时间没有在健身房锻炼,而训练的时间只会占到你生活的十五分之一,其他的时间我们如何安排这也是非常重要的,所以私人教练会告诉眼你如何安排这些时间,如何利用身边的一些运动,如何安排饮食,这些知识的积累,才是您达到健康的归纳件,有了知识随时随地却是健身房,出差还是问题吗?还会影响你的运动吗?